Tener Buen Posicionamiento No es Garantía de Ventas

Muchas empresas piensan que estar en los primeros lugares de Google es sinónimo de éxito asegurado en cuanto a ventas se refiere.

Pero, ¿sabías que tener buen posicionamiento en Google no es garantía de ventas?

1. No Todo el Tráfico es Igual

Es genial aparecer en la primera página de Google, pero si estás posicionado por palabras clave irrelevantes o poco transaccionales, puede que atraigas visitantes que no tienen la intención de comprar.

Piensa en esto: ¿de qué te sirve recibir miles de visitas si esas personas no están buscando exactamente lo que vendes o visitaron tu página por otros motivos?

2. Palabras Clave Transaccionales vs. Informativas

Las palabras clave transaccionales son aquellas que indican que el usuario está más cerca de realizar una transacción (valga la redundancia) como: «comprar», «precio», «mejor oferta».

Por ejemplo, posicionarse por «ofertas de zapatillas» es mucho más efectivo que por «tipos de zapatillas», la primera palabra es del tipo transaccional y la segunda informativa.  Las informativas son  aquellas que responden a una búsqueda de alguien que necesita informarse sobre un tema, sin intención posible de compra.

3. Optimización de la Página para la Conversión

Asegurate de que la página cargue rápido, sea fácil de navegar, tenga una propuesta de valor clara y cuente con llamados a la acción efectivos. Si el usuario llega a tu sitio y no le ofreces una experiencia fluida con intención clara de lo que haces y vendes, se irá sin comprar o contactarte.

4. El Proceso Completo Importa

Estar bien posicionado es solo una parte del proceso. Necesitas que ese posicionamiento esté directamente relacionado con los intereses o búsquedas de tu cliente ideal.

Si logras atraer a las personas correctas con las palabras clave adecuadas, tendrás muchas más posibilidades de convertir esas visitas en prospecto interesado en lo que ofreces.

4. Evalúa el tráfico

Herramientas como Semrush, MOZ, Google Search Console y Google Ads te dirán cómo llega el tráfico hasta tu sitio web, es decir tecleando cuántos y cuáles términos de búsqueda exactamente, aprovéchalos para saber si ese tráfico tiene intenciones de compra o no y depura.

Estar en los primeros lugares de Google y otros buscadores es importante solo si lo estás con las palabras clave y el tráfico correctos.