Seguramente has visto precios como 9.99, 99.99 o 999.99 en muchas tiendas. Esto no es casualidad. Tiene que ver con un concepto conocido como psicología de precios.
Nuestro cerebro suele prestar más atención al primer número que vemos en una cifra. Por ejemplo, muchas personas perciben 9.99 como un precio más cercano a 9 que a 10, aunque la diferencia real sea mínima.
Este pequeño efecto psicológico puede influir en la percepción del precio y en la decisión de compra. Por eso muchas empresas utilizan precios terminados en .99 para que el producto parezca ligeramente más económico.
Esta estrategia se utiliza desde hace décadas en supermercados, tiendas en línea y campañas comerciales.
El marketing no solo estudia productos o promociones, también analiza cómo las personas perciben los números y toman decisiones de compra.
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