Como ya hemos mencionado: la propuesta de valor es la columna vertebral de tu ventaja competitiva, eso porque determina lo que tienes por ofrecer al cliente, destacándote a fin de que la competencia para el cliente, prospecto o target quede fuera de la ecuación.
Así podemos decir, ya bueno, claro que comprendo que tiene valor…bueno, la propuesta de valor ¡el mismo nombre lo dice!, y claro que sabemos que queda claro, pero ¿por qué más es importante?, para algunas cosillas extras.
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Identifica tus beneficios al cliente
Esto se logra haciendo una lista breve de los beneficios que tienes para tus clientes.
![](https://vleeko.net/wp-content/uploads/2018/03/2.fw_.png)
Enlaza los beneficios con tu valor
Esto por medio de identificar y definir lo que tus productos o servicios proporcionan al cliente.
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Te diferencia de la competencia
Esto por medio de definir quién es tu target, qué ofreces a ellos y por qué eres diferente de tu competencia.
Lo anterior enriqueciéndose con aspectos y otros consejos que ya hemos proporcionado como crear la propuesta en estos cinco sencillos pasos.
- Identifica los beneficios y lo que ofreces
- Identifica por qué es valioso lo que ofreces
- Identifica el “problema” de tus clientes
- Identifícate como la solución
- Identifica una diferencia entre tu negocio o comercio
Pero bueno, no todas las propuesta son buenas, una que esté bien definida y redactada incluye claridad y es sencilla de entender, comunica específicamente los resultados que el cliente recibirá, explica por qué eres diferente y mejor a la competencia, se puede leer y entender en apenas unos segundos.
¿Tu propuesta de valor cumple con estos requisitos?
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